Precificação de Serviços em 5 Passos Simples para Impulsionar Seu Negócio e lucros!
Confira no nosso artigo tudo que você precisa saber para fazer a precificação de serviços!
A precificação de serviços, é uma das tarefas mais importantes para todos os prestadores de serviços, pois ela quem defina qual será o valor da sua renda.
Entretanto, realizar essa atividade é necessário possuir um conhecimento especializado nos métodos mais comuns, o que acaba dificultando e causando erros nesse processo.
Desse modo, iremos te apresentar quais são os principais e os passos mais cruciais para você realizar uma precificação correta de seus serviços prestados! Confira!
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O que é a precificação de serviços?
Em resumo, precificar um serviço é o processo de determinar o valor monetário de um serviço em uma transação comercial envolvendo comprador e vendedor.
A princípio, ela trata-se de um procedimento que deve considerar aspectos tangíveis e intangíveis do negócio, interna e externamente.
Alguns dos aspectos tangíveis são os custos e as despesas envolvidos na prestação do serviço, como a matéria-prima, a mão de obra, os impostos, os equipamentos.
Contudo, alguns dos aspectos intangíveis são o valor percebido pelo cliente, a qualidade, a diferenciação, a demanda, a concorrência.
Qual a importância da precificação de serviços?
Com toda certeza, a precificação de serviços é fundamental para garantir a sustentabilidade e a rentabilidade de um negócio.
Dessa maneira, se o preço de venda for muito baixo, a empresa pode não conseguir cobrir seus custos e gerar lucro, comprometendo sua viabilidade financeira.
Todavia, se o preço de venda for muito alto, a empresa pode perder clientes para a concorrência, reduzindo seu faturamento e sua participação de mercado.
Além disso, a precificação de serviços também influencia na imagem e na reputação da empresa, pois reflete o posicionamento e o valor que ela quer transmitir ao seu público-alvo.
5 Passos principais para a precificação de serviços
Em suma, existem diferentes métodos e modelos para a precificação de serviços, mas alguns passos são comuns e essenciais para qualquer um deles.
Em seguida, te listamos o 5 passos mais cruciais para você realizar em sua precificação:
1. Registre os custos e as despesas do seu serviço
Primeiramente, conheça os gastos que você tem para prestar o seu serviço, desde a compra de insumos até o pagamento de impostos.
A princípio, esses gastos podem ser fixos (que não variam com o volume de vendas) ou variáveis (que dependem da quantidade de serviços prestados).
Assim, você pode usar uma planilha ou um software de gestão financeira para facilitar esse controle.
2. Considere o valor que o cliente está disposto a pagar
Em segundo lugar, entenda o quanto o seu serviço vale para o seu cliente, ou seja, qual é o benefício ou a solução que ele proporciona.
Dessa forma, você pode pesquisar de mercado, entrevistas, questionários ou testes para descobrir o que o seu cliente valoriza, quais são as suas necessidades, expectativas e preferências, e qual é o seu grau de satisfação com o seu serviço.
3. Observe os preços praticados pela concorrência
Por conseguinte, analise os preços dos seus concorrentes diretos e indiretos, que oferecem serviços similares ou substitutos ao seu.
De fato, você pode fazer uma pesquisa na internet, visitar os estabelecimentos, solicitar orçamentos ou usar ferramentas de inteligência de mercado para obter essas informações.
Certamente, o objetivo é saber qual é a faixa de preço que o seu mercado aceita e qual é o seu diferencial competitivo em relação aos demais.
4. Considere o valor agregado do seu serviço
Em seguida, defina o valor que você quer agregar ao seu serviço, ou seja, o que faz o seu serviço se destacar dos demais.
Ademais, você pode usar estratégias de marketing, branding, qualidade, inovação, personalização, atendimento, etc. para criar uma proposta de valor única e atrativa para o seu cliente.
O valor agregado pode justificar um preço mais alto, desde que o cliente perceba e reconheça esse valor.
5. Use a tecnologia a seu favor
Finalmente, use a tecnologia para facilitar e otimizar a precificação de serviços. Você pode usar ferramentas digitais, como aplicativos, plataformas, softwares.
Desse modo, para automatizar o cálculo do preço, acompanhar o desempenho das vendas, monitorar o mercado, ajustar o preço conforme a demanda.
Por fim, a tecnologia pode ajudar você a ter mais agilidade, precisão e flexibilidade na precificação de serviços.
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